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策划总监给入行新手的几句话


最近公司在招聘策划,来的人挺多,花了很多时间和大家攀谈,结果令人失望,竟然一个策划都没有。感慨之余,我想给新入行的策划说几句。


1、文案和策划是两回事。

你的文笔好好!你喜欢写作!你作品有发表在媒体上!这些都不重要!
策划需要文笔,但核心工作是想出办法解决问题!

不能理性的解决问题,文字表述的再美也没用。

你应该仔细思考一下你适合当一个文案写手还是策划?

策划像医生是开药方子解决问题的人

文案写手是园艺师,能让你的花园更有意境

这是两个很容易被新手搞混但差距很大的工作



2、策划思维的养成

有人来应聘,他说:我是来应聘策划的

我问他:你来之前有没有想过用什么方法来对付我?

……

你了解策划的本质吗?了解市场营销的本质吗?了解战略和战术的关系吗?

你都没有想过如何将自己推销给一家公司

我有理由怀疑你不具备策划的基本思维方式

策划的基本思维方式就是:

明确目的

找准方法

执行策略

获得结果
你不可能样样都懂见多识广,但你能举一反三触类旁通

你对人文、历史、地理、政治、军事等等都很敏感

你渴望出奇制胜
你挺能吹

……

那么,你可能会成为一个策划!

3、学习学习还是学习

不要抱怨你的工资低
首先你要思考你是不是一个真正的策划?

你熟悉或接触过的领域多吗?

你能否提出精准的策略,把策略变成一个概念,再把概念演化成为营销力吗?
只有在实践中才能积累,没有积累,你就一无所有

不管你是谁

文案、设计师、业务员等等

你都有可能通过学习成为策划

或者

你早就具备策划的素质

只是没有写过一份像样的策划书

那么

你可以尝试一下

学习是一种打磨

是金子总会发亮的


4、如何写策划方案

如果你还不是一个合格的策划

那么,你就从写策划书做起

策划书的格式多种多样,但是策划思路永远不会变

那么就让我们按常规思路归纳一下

第一章(找到目的):他们想干什么?

第二章(现状分析):优势和劣势,市场分析,横向对比

第三章(创意策略):如何才能出奇制胜?

第四章(执行措施):具体方法及实施步骤

第五章(效果预期):能达到什么效果

第六章(管控措施):如何检验你策略的有效性

……

先做好以上几条,你的策划是否有效先不说

至少你的策划书本身不会太外行。


5.创意是策划的灵魂

曾经有一个牙膏企业为提高销量创意的把牙膏的出口扩大

这件事引起了强烈反响,因为太出其不意了

后来很多牙膏都扩大了出量口径

当然,这样已经没什么意思

不过创意永远是最宝贵的财富

当一个客户很欣赏一个广告公司

你希望他喜欢你什么?

价格便宜?

个人情感?

态度亲善?

随叫随到?

我觉得,还是在本专业领域,用你的智慧帮了他大忙,这样最有尊严!

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